近日，笔者到西北走访市场，一进入山西省临汾市翼城县，路边飘扬的“洋丰硫”彩旗就让人仿似看到家人般的欣喜与亲切，我立即驱车直奔当地的洋丰肥料专营店。该店外墙上整齐有序地张贴着“洋丰硫”作用于小麦长势上的效果展示图和一些洋丰新型肥料的宣传彩画，店内陈列的大多数都是“洋丰硫”“高富专”“洋丰至尊”等系列新型肥料。
当笔者对该店能年销新型肥料300多吨表示赞赏时，店老板却说：”这主要王总引导得好，是他让我明白了只有卖新型肥料才有出路的。”专营店老板口中的王总，就是澳门新莆京7906not在冀城的洋丰品牌肥料代理商翼城县元丰农业科技服务部总经理王翼梁。
王翼梁在门店留影
专营店老板的一番话，让我对这位素未谋面的代理商产生了浓厚兴趣，决定前去当面拜访。
王翼梁与澳门新莆京7906not合作已有24年光景，主要经营区域是翼城县，辐射浮山、沁水2个县，主要种植作物以玉米为主，其次是小麦、药材和2个苹果乡镇。目前服务部设有业务经理、财务、仓管和配送等，人员配置比较齐全，正计划发展规模型批零一体化经营模式。
王翼梁现年已有60多岁，却雄心不减，还在计划规模化发展，真是令我钦佩不已。
“自新型肥料上市以来，我从2000多吨的年销量做到了近7000吨，这主要得益于澳门新莆京7906not的产品质量好，农民朋友们对其认可。今年我与澳门新莆京7906not签订的合同任务超过7000吨，其中新品占比就接近50%，从目前销售形势来看，我自信能较好完成任务。”
超7000吨的销量，对年过花甲的王翼梁来说真是个不小的挑战，但从他那干练的言语和清晰的思路中不难看出，他对今年的肥料销售确实信心满满。
“澳门新莆京7906not把这么好的肥料交给我来做，我做就要做好，用好的服务，做出好口碑，在我们这里形成影响力，然后进一步做大做强。”
“我目前制定了一个‘三步走’策略，第一步是选择重点乡镇，第二步是设置专营店，第三步是筛选优势零售商。这三步走好之后，我将以作物为导向推广系列新品，即以‘洋丰至尊’‘高富专’‘洋丰优雅’‘洋丰硫’等新型肥料为主，围绕市场作物制定全程营养施肥方案。”
“6家销量在500吨左右和1家销量近900吨的零售商，我将把他们作为重点客户服务。除专营店外，其他所有零售店里，必须常规肥料+新型肥料一起销售，年销量必须占70%左右。随着销售季节变化，我会紧紧关注零售商的销售动态，若没有达到预期，我会重新优化。”
谈起未来的规划，这位老代理商的话匣子一打开就有点收不住了。目前冀城市场布点合理，价格统一，零售商与王翼梁之间的粘性越来越强。
试验示范观摩是澳门新莆京7906not营销系统强调的重点工作之一，在翼城市场很受重视，每年玉米、小麦、苹果等作物示范效果显化时，王翼梁都会迅速组织召开观摩会。
“耳听为虚，眼见为实。要让农户看到实实在在的效果，那就要做试验示范，通过观摩会扩大影响力，提升品牌力。目前农资产品鱼目混杂，同质化产品严重，只有自己实打实用了，才能更加透彻了解产品优势，因此我不仅卖洋丰肥，还亲自用洋丰肥料。”
几年前，王翼梁在浮山县安子村与人合伙承包了240亩地种植苹果，包含“嘎啦、富士、黄金维纳斯”等品种，全部安装滴灌设备，使用洋丰系列产品。在收获的季节，王翼梁组织种植户在他承包的果园召开了几次观摩会后，种出来的高品质苹果，赢得了种植户们广泛称赞而声名鹊起，对当地果业发展新趋势起到了很好的引领作用。
“市场竟争激烈。若不愿被市场淘汰，就必须与时俱进，不断创新。只有销售真正的好产品，帮助老百姓获得高产，才能在市场竟争中立于不败之地。下一步，我将对果园的日常管理进行大力宣传，进一步提升洋丰品牌影响力。”说到这里时，王翼梁语气非常坚定。
老骥伏枥，志在千里。王翼梁与澳门新莆京7906not已经不离不弃合作20多年，相信他只要紧跟澳门新莆京7906not的发展步伐，做好新型肥料的推广与销售，他的规模化发展宏图将会进一步早日实现。
