海南省乐东县千家镇抱伦农场洋丰代理商郝宏章，每年销售洋丰肥料二三千吨，最高的年份突破四千吨！在去年种植反季节瓜菜时节，老郝成功地推销了300吨新品肥料水白金。这个故事会给肥料经销商启发多多。
乐东县种植哈密瓜达二三万亩。所谓反季节瓜菜，就是上半年种植一季水稻，八九月份开始种植瓜菜，春节期间上市。在洋丰水白金打进海南市场不久，去年种植反季节瓜菜季节，郝宏章就进货19—19—19水白金300吨。
如实说，海南以及粤、桂、云南四省区的种植户对肥料新产品的接纳程度，与全国很多农业发达区域比较，相对来说是比较保守和滞后的。比如说，在全国率先使用进口复合肥的山东省，现在就很少见到进口肥料的影子了，国产肥完完全全取代了进口肥。因为他们知道，优质品牌国产肥并不比进口肥差，而相同含量的肥料，进口肥价格比国产肥高出50%以上，高出一倍的大有货在。山东人精明，“从土地里刨金，我才不花那个冤枉钱哩！”南方不少种植高端经济作物的人士，却总是习惯性地以为：要高产，非进口肥莫属！所以，全国每年百万余吨进口肥，基本上由南方四省区包销！再譬如，一二十年前流行用二铵，曾经用量最大的东北、山东等市场，现在已基本上淘汰了二铵，在海南却仍有较大市场。你若问种植户：“二铵的养分是不全面的，怎么还偏偏对它情有独钟？”种植户随口就会答道：“习惯了呗！”可见，其惯性作用大于对肥料新品种功能和效用的探究。
不少海南人去卖肥料时，会拿着上一年用过的洋丰肥料包装袋，指定要同样袋子装的肥料，如果是对包装作了更新换代，解释起来会费老大的劲，有时解释也没有用。
面对这样的用户群体，可想而知，郝宏章推广新型肥料是知难而进！
一次，郝宏章前去上家进货，在仓库里发现有300吨19-19-19的新型肥料“水白金”，他仔细研究了包装袋上的产品性能、用法用量、适用作物等，并细看了产品推介资料，像发现了新大陆一样，他觉得非常适合哈密瓜种植，当即带回了两吨肥和一些产品推介书，回去后就走进种植大户中去推介，并决定动员老用户郑先生拿一百亩地来示范种植哈密瓜。
郑先生了解郝宏章的人品和货品，很愿意配合。老郝这人办事，一口唾沫吐在地上可砸出个坑！从整地、浇水，到施基肥、追肥，包括用法用量每个环节，他都要亲自到示范地里去盯着做，几乎每天都到去跟踪，不让出现半点差池。十天半月功夫，示范效果已见端倪：与郑先生用其他肥料种植的瓜苗相比，示范地里的苗子粗壮乌黑，明显长得大一些。郝宏章拍照，摄像，去向其他种植大户游说。大家来一看，果然长得不一样，就纷纷向他购买19-19-19的洋丰“水白金”水溶肥。到开花挂果期，300吨肥就卖光了。
收获时节，用了“洋丰”三个19“水白金”的哈密瓜，不仅个头大，还更加香甜可口，色泽艳，卖相好卖价高，实现了增产增收。
“用长势说话，用产量说话，用品质说话，具有最大的话语权！诚所谓‘桃李无言，下自成蹊’！”郝宏章用平实的话语道出了肥料这个特殊商品的“吆喝”之道！
目前又到海南种植反季节瓜菜时节，洋丰今年又推出了特种肥料“百倍邦”、生态级“洋丰硫”等诸多新品。郝宏章正在酝酿：在扩大19-19-19“水白金”销量的基础上，还要推出更多好产品、新产品。
结束采访时，郝宏章说了一句十分耐人寻味的话：“卖肥料就像卖治病的药品，一些新药特药能救人性命，能让人驻颜有术。推广新型肥料和特种肥料，对‘症’施肥，功能独到，养分均衡合理，不仅会增产，还可提升品质，这才是农民增产增收的王道！”
不知广大经经销商和种植户朋友是否以为然？
