四川蒲江县有一位洋丰经销商，论个头、长相、神态都酷似马云！澳门新莆京7906not肥业四川销售分公司经理和业务员都这么说。
前不久，我前往陕西咸阳参加澳门新莆京7906not肥业组织的全国核心经销商典型经验学习交流会，听说这位酷似马云的经销商前来参加会议，我与四川销售分公司经理黄洪涛相约：傍晚能否见识见识这位农资界的马云？
晚餐过后，黄洪涛如约来到我的住处，身后跟了个人。不用问，这肯定就是那个“酷似”的马云：个头不高，精瘦，颧骨突起，眼睛微凸、不大但很来电，从额头到颔巴长得既紧凑又精致。他一开口，说话的节奏和力度就是马云腔。我不由得心生惊叹：形似，还神似！
黄洪涛向我介绍：“这就是酷似马云的曹志贵先生，蒲江县洋丰代理商，他不仅有一副酷似马云的长相，还有类似马云的商业头脑，今年销售了洋丰肥料3800多吨，其中新型肥料就接近3000吨，新型肥料销量占总销量的四分之三，这在全国经销商中也是凤毛麟角！”
“农民更容易因习守旧，难以接受新东西，推广新型肥料是有难度的。你是怎么把新型肥料销售做到这么高比例的？”我很好奇地问。
“肥料推广是要花人力物力和财力的。当前，肥料行业产能严重过剩，竞争进入白热化。在这种情况下，你若推广普通肥料，等你推开了，农民接受了，销量上来了，一些小厂家甚至假冒伪劣肥料立马会跟风，来争夺市场，许多相同或相近的配方一哄而起，拼价格，拼赊销，很快把水搅浑，正规品牌卖不动了。如此一来，你做的市场推广岂不是白做了？我推广新型肥料，卖创新产品，做人无我有的产品，一些小厂肥和假冒伪劣产品想搅局也搅不成。比如说生态级肥料‘洋丰硫’，我经过对比试验，发现它添加了菌、添加了微量元素和氨基酸等，具有很多肥料所不具备的功能和肥效，我们就加大了推广力度。今年下半年才开始拿货，现在已销售360多吨！”
“洋丰的新型肥料‘硝道’‘洋丰正好’‘水白金’等产品都是蒲江市场上的抢手货，也是我重点推广的产品。能成功推广高端肥料，这也有一个客观原因：蒲江县是国家优质水果种植基地，经济作物多，柑橘、茶叶、猕猴桃均属国家原产地地理保护标志产品，品质好，附加值高，种植户就舍得投钱买好肥料。面对这样的自然条件，我们当然要做市场的引领者，而不是追随者！通过推广优质高端肥料，让种植户取得更好的效益，这样才能形成肥料营销的良性循环。”
曹志贵超强的表述能力，跟马云还真有得一比！
从交谈中得知，曹志贵从1990年就开始卖肥料。当时，中国肥料市场还没有放开，他就承包了蒲江县鹤山镇农技站卖起了肥料。当时正好20岁。从年轻的时候开始，曹志贵就把学习摆在了首要位置，不断地充电，用知识武装自己，先后参加了成都市广播电视大学、四川大学MBA、西南财经大学总裁班、西南财经大学金融博士班的学习。二十多年来，曹志贵用于个人学习深造的费用就达30万元！这在澳门新莆京7906not遍布全国的4000多名经销商中，也是凤毛麟角！
长相像马云，是天赐。让学识水平与财富同步增长，跟上时代的步伐，这，是我们应该高看曹志贵一眼的地方。事实上，追求知识，提升自我，其投入与产出也是相辅相成的。据黄经理介绍，在成都周边以至整个川西地区，曹志贵在农资界也是个响当当的人物，身价数千万，产业殷实。
谈起生意经，曹志贵给我讲了这样一个插曲：他把农资经营做得风生水起之后，就把该产业交给侄子管理，自己另起炉灶开辟了园林产业。后来发现自己开创的农资产业逐渐出现了滑坡现象，2015年，他又杀回农资领域，亲自打理。2016年，曹志贵把洋丰肥料的销量在上一年五六百吨的基础上提高到2000多吨，今年有望突破4000吨！
谈起市场竞争，曹志贵颇有心得：“我把农资交我侄子经营之前，中国复合肥产业处于上升期，很多产品是供不应求。这个时期，你只要把渠道做好，就可能稳步上量。现在行情变了，严重供大于求，市场竞争拼得头破血流。这个时候，只有差异化的产品、差异化的服务，才能赢得竞争的主动权。不思进取，因循守旧，必然会被市场无情地淘汰！所以，我的公司提出了一个全新的经营理念：卖农资就是卖思想，卖管理，卖服务！”
谈及学习咸阳市洋丰代理商——咸阳市天洋农资的先进经验，曹志贵说，他与天洋农资的差距还太大，但是他很受鼓舞，表示要奋起努力，要努力做成四川省西南丘陵山区市场第一个过5000吨、过万吨的洋丰客户！
马云有一句很经典的台词：“阿里人要抓住明天的太阳！”曹志贵，貌似马云，也神似马云，还真有马云一样的商业眼光和思维逻辑。在我看来，他至少是抓住了今天的太阳，即农民对产品创新、服务创新的需求，瞄准差异化产品和差异化服务，捷足先登，赢得了市场竞争的主动权。
