——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在澳门新莆京7906not2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白
尊敬的杨才学董事长、各位领导、各位嘉宾大家好：
我叫刘景瞻，来自沈阳金秋实农资有限公司。时值澳门新莆京7906not肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，有机会与大家欢聚交流，深感荣幸！
金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司，与洋丰结缘于2000年下半年。2001年，我们销售洋丰肥700余吨，2015年，销售洋丰肥66,000余吨。一路走来，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。
沈阳金秋实公司董事长刘景瞻
十几年来，我们有三次重要的选择，我觉得对金秋实的今天至关重要。
第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥。
从与洋丰结缘到现在，我年年来荆门总部，就像一首歌中唱的那样：“每一次发现，都是新感觉。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气，具有超乎寻常的胆略与气魄，洋丰发展神速，用“日新月异”来形容毫不夸张。这些，深深的感动、震撼、激励了我，每次从洋丰归来，我都会与公司全体员工做交流，谈感受，谈体会。洋丰那敢为人先、勇于攀登、从不自满的进取精神，洋丰高品质的肥料，洋丰有备无患的磷矿资源，洋丰的发货、跟踪服务和农化服务等等，尤其是掌门人杨才学先生，做人做事诚信为先的人格魅力，都深深的打动了我们，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气。在我们眼里，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰、驱逐舰。跟这样的企业合作，才是正道、王道，与巨人同行，是金秋实最大的幸运，最大的荣光！
在与洋丰合作之前，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌，公司虽不大，但在辽宁是第一家卖撒可富，卖艳阳天，卖鲁西，卖中东，卖腾升等复合肥的公司。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后， 2004年，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营，开始一心一意做洋丰。做了这种颠覆性的选择后，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨，到2004年上升到27,000多吨，2005年51,000多吨，2007年达到72,000吨！
在做出这个艰难的选择之初，也有很多干部员工不理解，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。事实证明，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上，专心、专注、专业，心无旁骛，我们才有销量的一次又一次的突破，公司才驶上了顺利发展的快车道！当我们做多个品牌的时候，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，兼收并蓄，往往容易顾此失彼，哪个也做不出色，这大概就是人们常说的“样样通，样样松”吧！洋丰、澳特尔形成了系列，硫基、尿基、高塔、BB、现在又有缓控释、控失肥、水溶肥、硝硫基等等，要啥有啥，实现了磷复肥产品的全覆盖。后来，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，吃遍天！”
第二次选择是在2010年下半年。大家都知道，2009、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈，连续两年，销量徘徊在7万吨左右。恰在此时，洋丰集团决定实行营销模式改革，细分市场，做大销量。洋丰公司领导与我们协商，让我们拿出部分市场招商。这对我们来说是面临了又一次抉择：拿出部分市场，意味着金秋实不再是辽宁总经销了，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。从内心上说，我们心里多少还是有所不甘的，是痛苦的。但是，我们还是从洋丰改革的大局出发，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。
在这个选择过程中，我的体会有三点：一是相互理解、信任是重要的；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是，有所为有所不为，是每一个企业应该面对的。
地盘小了，我们可以集中所有财力、物力，集中优势兵力深耕细作，打攻坚战。战线缩短了，我们管理更细致严密了。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，渠道下沉，密织网点，依靠科技营销、会展营销、观摩营销等等多种手段，业务做得更到位了。
目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信、有情、有义的300多个网点，没有空白县，基本上没有空白乡，并且还将逐步将网点下沉到村、屯。
就是这次选择，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道。
划出9个地级市的市场后，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，到2015年，实现销量6.6万余吨，接近当年代理全省时的销量了。并且，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，真正的实现了厂商双赢。尤其可喜的是，在澳门新莆京7906not肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中，我们跟上节拍，逆势而上，尿基控失肥从2012年的120吨、2013年的5,000吨、2014年的9,000吨，到2015年，实现12,000吨的销量。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨，创历史最好水平。
第三次的选择就是，最近几年化肥市场竞争更加激烈，假冒伪劣充斥市场，在经营越来越难的情况下，我们选择站在道德的制高点上，坚守卖好肥，不赚黑心钱。
几年来，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了，有山东的、河北的、河南的、湖北的、湖南的......吃请的，要见面的，要帮忙的，络绎不绝；许愿的、承诺的、利诱的应接不暇。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中，我们仍然不为所动，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定。金秋实立下誓言：站在道德的制高点上卖化肥，决不卖伪劣肥，决不赚黑心钱！我们要卖品牌肥、放心肥、良心肥！正是我们这种坚守，这种选择，我们在市场上气定神闲，敢于碰硬，敢于仗义执言。正是这种坚守，这种选择，我们赢得了广泛的社会认同，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖！
今年初，中共辽宁省委副书记、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察，对我们的工作给予了极高的肯定。作为一个卖品牌肥的公司，我们为之自豪。
那么，这种选择给我们金秋实带来了什么呢？
首先，企业管理更加规范、完善，企业文化深入人心。
“地靠氮钾磷，人靠精气神。”为实现做好品牌代理的目标，金秋实实现了脱胎换骨的转变。细分市场之后，我们喊出了“阵地前移，指挥前移”的口号，我们的战场在农村，所有员工工作在一线，扎根在农村，总部不开会不回来，卖品牌、卖服务。我们坚持奖励先进，鞭策落后，末位淘汰的激励机制。员工张嘴就是洋丰、澳特尔，闭口就是营销、服务。洋丰、澳特尔的理念已植入员工的心中，融入血液中。曾有两次在我们公司组织销售状元游，旅途中，大客车穿行在湖南、江浙的乡间公路时，突然发现了洋丰的广告，车上立刻爆发出“洋丰！”“洋丰！”的欢呼声。员工们把代理的品牌视同家人，看作是生命，此情，此景，让我动容，让我感动！
公司逢会开始时，国歌声声振耳，军歌声声嘹亮。正理、正念、正思维、正能量，是金秋实的主旋律。金秋实公司讲诚信，有原则，说到做到，有情有义，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨。你不三心二意，我必不离不弃，你若一心一意，我必生死相依，这是我们庄严的承诺。上上下下，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢，团结紧，能打硬仗，战之能胜的铁军！
作为一位年过六旬的老农资人、有近40年党龄的共产党员，我深知农民种田之不易，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重，所以，我时常告诫我的员工：守望诚信，坚持卖真肥，卖品牌肥，卖能让老百姓增产增收的好肥料，这是我们必须坚守的道德底线，卖好产品，尤其是好的农资产品，就是把公司利益、个人利益，与国家利益、人民利益联系在一起了，这样，也只有这样，才能实现人生价值的最大化，我们的事业，才是崇高的事业！
在今天这个大会上，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长、向各位老总表达我们的心迹，分享我的感悟，不胜感激，不胜荣幸！
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。后面的路，金秋实将如何走？我的表白很简单：与巨人同行，紧跟洋丰不掉队！
谢谢大家！
2015年9月20日
